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砥礪前行廿七載 奮楫揚帆正當時——天瑞儀器發展回顧

2019/9/27提供者: 江蘇天瑞儀器股份有限公司 人氣指數:122 進入該公司展臺

 27年前,他清華畢業,只身一人,懷揣激情與夢想走進古城西安。短短數月后,他協同清華校友從西清華研究所起步,奏響了研發X熒光光譜儀的序曲,也開創了我國科學儀器標桿企業的傳奇。他就是江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長一一劉召貴博士。

天瑞儀器董事長劉召貴_副本.png

劉召貴博士

  創業沒有終點,他們永遠在路上。1992年,西清華研究所成立; 1999年在深圳設點,開始與國際市場接軌; 2005年,國際市場需求猛增,將生產基地搬到深圳; 2007年,公司總部遷往昆山;2011年,在深圳創業板塊上市; 2015年,收購問鼎環保; 2016年,收購貝西生物、國測檢測;2017年,控股磐合科儀 …… 這一系列屬于天瑞儀器的傳奇還在繼續上演。

  劉博士將天瑞儀器發展歷程劃分為:創業初始期、市場開拓期、機遇發展期三個階段。對創始人劉博士而言,天瑞儀器如同他的“孩子”般,每一步成長都在他心中留下深深的烙印。

  創業初始期:親自推銷,賺取資金,讓企業“活”下來

  創業初期,天瑞儀器一心撲在產品研發上,公司僅有的5萬元創業資金在1993年8月便耗盡,這次危機讓劉博士至今難忘。“當時,眼看著公司面臨嚴峻的生存考驗,我帶著公司最后的數百元,拿著X射線熒光光譜儀奔赴東北一個貴金屬展銷會做推銷。在身上的錢即將花完的那天,我以六萬元的價格賣出了公司的第一臺儀器。”劉博士回憶道。

  誠然,幸運總會降臨于執著的人。第一臺儀器的售出解除了初創期公司的生存危機。隨后,公司上下一鼓作氣,連續成交了幾個訂單, 1993年的業績便達到了70多萬。

  市場開拓期:縱橫布局,開拓產品市場,孕育國際化遠識

  經過兩年的基礎夯實,天瑞儀器進入穩定盈利期,每年幾十萬的營收使公司一度安逸。不過,心懷遠見的劉博士很快意識到不能沉迷于眼前的安穩。“企業發展需要廣闊的思維和長遠的戰略眼光。優質的產品是企業立足的根本,新品研發和產品線拓寬是問題的關鍵,”劉博士說道,“在開拓國內市場的同時,我們還需走出國門。”正是源于這樣的思考,天瑞儀器迎來了市場開拓期。

  國際化對當時的國產儀器而言是一個巨大的挑戰。“國際化道路,別人已走過千萬遍,海爾、聯想、華為他們做出了很好的榜樣。如今我們同樣可以做得更好,創造奇跡。”劉博士自信道。

  1999年,劉博士親赴新加坡推廣XRF ,開始了天瑞儀器早期的國際市場拓展。這次經歷讓劉博士摸清了國際貿易規則和國際行情,隨后重新部署海外市場,采取“國內直銷,海外分銷”的銷售模式。隨著天瑞儀器全球營銷網絡日趨成熟,目前天瑞儀器在海外140多個國家和地區建立了銷售網絡。

  機遇發展期:高瞻遠矚,得益于政策驅動,搶占市場先機

 

天瑞儀器_副本.jpg

ROHS指令實施引發XRF購買高峰

  2000年,天瑞儀器營收500萬,2002年1000萬, 2003年2000萬 …幾年內實現成倍增長,2006年更是突破10個億,天瑞儀器正式進入“機遇發展期”。在此階段,幾個重大機遇使天瑞儀器“脫胎換骨”,躋身一流品牌。

  “鉑金首飾摻假事件”是天瑞儀器發展期中一個至關重要的“機遇”。 2003年,中國珠寶行業發生危機,廣東鉑金摻假問題十分嚴重,大量鉑金首飾里摻銥。當時國內大部分X熒光分析儀均不具備相應的檢測能力,天瑞儀器順勢推出符合需求的XRF產品,搶占先機。一時間公司產品供不應求,“天瑞儀器”品牌響徹市場。

  2004年,天瑞儀器意識到 RoHs 指令可能給 XRF 產品帶來巨大市場需求,公司在加緊研究指令、研發產品的同時尋找更大的廠房。 2005年,天瑞儀器將生產基地遷至深圳。“廠房建筑面積擴大到2000m2 ,是之前的6倍。在設計、功能劃分等方面均采用最新元素,各個細節都做到極致。”劉博士補充道。

  2006年,天瑞儀器迎來了另一個爆發點。歐盟RoHS指令的實施,對所有出口歐盟市場的電子電器產品中重金屬限量做出要求,涉及20多萬種產品。檢測市場的快速膨脹引發了XRF采購熱潮,包括美菱電器、方太、 TCL 集團在內的許多電子電器廠商都成為天瑞儀器的客戶。天瑞儀器產值迅速增加,突破10億元大關,實現了業績與品牌知名度“雙豐收”,也創造了當時中國科學儀器行業的一個奇跡。

  隨著XRF市場的逐漸冷卻,天瑞儀器預見到玩具安全檢測市場的爆發并積極準備應對措施。果不其然, 2007年中國的玩具企業遭遇嚴重的國外技術性貿易壁壘,天瑞儀器再次搶得先機。不得不說,機遇似乎對天瑞儀器格外垂青,而隱藏在背后的是天瑞儀器發現機遇的眼力和把握機遇的能力。

  成功上市:光譜、色譜、質譜各項事業“百花齊放”

 

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GC-MS 6800S 氣相色譜質譜聯用儀

  在二十多年的發展過程中,天瑞儀器屢次把握住發展機遇,不斷積累市場資本。終于在 2011年,天瑞儀器作為國內第一家分析儀器企業敲鐘上市,正式成為分析儀器行業名副其實的領導者。

  隨著分析儀器市場前景的愈漸明朗,天瑞儀器決定拓展產品線。以公司主要業務一一 X熒光光譜分析儀為基礎,著手研制光譜儀、色譜儀、質譜儀等。 2012年,天瑞首次發布了四極桿氣質聯用儀GC-MS6800 、 電感藕合等離子體質譜儀ICP-MS 2000 和液質聯用儀 LC -MS 1000三款質譜產品。到2015年,質譜領域集中出現了一批國產ICP-MS,包括普析、聚光、鋼研納克等。而天瑞儀器的ICP - MS是國產中商品化最早的,在市場上已經搶占了先機。劉博士說:“投入更多精力研制、開發各種分析儀器,將天瑞儀器打造成全國最大、最全的精密儀器制造專家,成為國際上頂尖的分析儀器綜合服務商是我們永遠追求的目標。”

  未來:完善“大環保”產業鏈 實現“大健康”理念

  近年來,天瑞儀器不斷通過自主研發與收購完善“大環保”產業鏈。 2015年收購問鼎環保并改名為天瑞環境,深耕環保治理和環保營運領域; 2016收購國測檢測,將產業鏈延伸至獨立第三方環境檢測領域; 2017年,控股磐合科儀,切入VOCS在線監測業務,使天瑞儀器生產的色譜儀、質譜儀可以與磐合科儀生產的前處理儀器有機結合。

  劉博士透露,未來公司產品鏈的擴張將瞄準生命科學產業。針對該領域,天瑞儀器2015年便投資中康尚德,向醫療等領域挺進;2016年收購貝西生物,正式將公司業務拓展到醫學領域,公司的檢測產業鏈和檢測對象都得到了進一步的完善。“我們將從檢驗、試劑、第三方檢驗機構、醫療影像等多方面向生命科學產業發力。”劉博士補充道。

  近期,天瑞將以分析儀器為主營業務,在鞏固環境監測與檢測的市場應用基礎上,加大在環境治理與環境運維領域的投入,同時積極推進公司產品在醫學檢測和食品安全領域的應用。利用公司在分析儀器行業的技術積累,加強在POCT領域的研發投入,實現公司在環境保護、食品安全、醫學檢測領域“大健康”的理念。

  正如劉博士所言“企業的發展需要長遠的眼光和全面的戰略布局”。天瑞儀器的發展歷程不僅是國產儀器企業成功的典范,更是我國科學儀器事業發展的縮影。

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標簽:天瑞儀器  

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